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白酒营销中和二批商十大出路

在白酒营销日趋终端化、消费者化的今天,曾经主导市场的二批商究竟是否有存在的必要?他们在白酒市场中究竟扮演一个什么样的角色?如果说二批商在白酒市场中就此失去了存在的意义,我想这话就有点言过其实、耸人听闻了。相对来说,中、高档白酒的市场启动阶段二批的作用在一步步弱化倒是事实,但市场启动后的上量和市场整体氛围的提升则是二批商在担当大头;而中、低档产品的市场启动和市场成熟二批商从一开始就是冲锋陷阵的主力军,离开二批商的市场运做肯定会举步惟艰。

  但对二批商的管理在不同企业一直存在不同的版本,二批商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是企业产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好二批商就必须了解二批商,能够帮助二批商找到自己出路的企业才会成为二批商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给二批商指出的十大出路,希望能够给到各位商家朋友以更好的借鉴:

  一、成为一级商

  做得好的二批商成为一级商的可能性往往很大,就算你不去主动向厂家靠拢,厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个二批商都可以做好一级商,我这里给到大家比较好的建议就是成为所在市场上成熟产品企业的一级商是二批商的最佳选择。为什么这么说?成熟产品企业在市场上的影响力很大,只要是他们推出的新产品,市场上的消费者和批零网点接货、消费的障碍会小很多,成功的几率自然更大。而二批商成为这些企业在自己所在市场上的一级商就会减低自己的创业风险,成功的保障系数大很多。

  无论怎么说,二批商成为一级商都是一个乌鸦变凤凰的锐变过程,二批商要在具备这样的素质和心理准备后再去进行锐变。千万不要去为了做一级商而做一级商,成为某些不良企业设套圈钱的“牺牲品”,这样的二批商我们也见得多了。

  二、明晰自身定位,向专业化的二批商发展

  就好象“不是每一个好士兵都能够成为将军”样,成为一级商的梦想和愿望也不是每个二级商

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