创业网 » 最新文章 » 谭木匠与漂亮50的营销策略

谭木匠与漂亮50的营销策略

偶然在超市闲逛,发现谭木匠的梳子做得极精致,爱不释手之余便挑了一把红木梳。谭木匠的梳子确实不便宜,一把黄杨木梳要三四十元,一把红木梳要百八十元,据说最好的要九百多元。相比之下,一把塑料梳不过块把钱,牛角梳也就是十几元,凭什么谭木匠卖这么贵呢?  

  很简单,因为它是谭木匠。每把梳子上都刻着“谭木匠”,看上去不起眼,可仔细一看就再也无法忽视,这就是名品的风范。再看外包装,素净而典雅的纸盒上印着“我善治木”。且不说梳子本身做工的精致,仅外包装就极具王者风范、大匠风度。  

  买了梳子当然是用来梳头,但原来的梳子没有用了。看来,做成名品的意义很大,首先让消费者在不需要的情况下买了它,其次让消费者接受比较贵的价格。  

  同样的还有茅台、五粮液这样的名酒。为什么二锅头几块钱一瓶,而茅台接近五百元?肯定后者要比前者好得多,但会不会好上一百倍呢?肯定不会。按照边际递减原理,随着价格的升高,消费品给消费者带来的边际效益是递减的。但问题在于,茅台和五粮液并不完全是消费品,很可能还是装饰品,比如买了不一定喝,可以放在酒柜里,搁着,收藏———反正酒的价格会越来越贵,而酒越陈越值钱,放着呗。  

  这种对名品的消费意识应该说是理性的,消费品最基本的价值是使用价值,但还有审美价值,如果能够做出较高层次的审美价值来就是名品,而名品就能享受很高的价格,享受超额的利润,放在财务上就是较高的毛利率。  

  名品莫不如此,所以宣传名品要讲历史,名酒的窖泥、水源,如某名酒广告词“人类看得到的历史、听得到的历史”云云;而宜兴壶的意义就在于泥,能做小壶的泥不多了,而凝聚在小壶上的名匠工艺、文化也让价格高高在上。  

  商品如此,人也不例外,历史上有名将、名相、名诗人,甚至有李香君、柳如是、赛金花、小凤仙这样的名妓,有造纸蔡伦、下西洋郑和这样的名太监。但是,可有名鸨?没有———因为老鸨纯粹

您可能还喜欢的文章:市场营销  营销策略  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目