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对加强保险营销管理的几点思考

对加强保险营销管理的几点思考
1996年下半年,伴随着中保人寿保险公司的分设建立,一种全新的运作机制———“个人营销”也随之在中华大地应运而生。这一新生事物从一诞生伊始就显示出了其强大的生命力,成为寿险业务新的增长源。然而,正由于业务的超常发展,机构的迅速延伸,队伍的大幅增员,也相继不同程度的暴露出了营销工作中的一系列问题。本文从寿险营销的实际工作现状出发,谈几点加强营销管理的建议。
  1996年下半年,伴随着中保人寿保险公司的分设建立,一种全新的运作机制———“个人营销”也随之在中华大地应运而生。这一新生事物从一诞生伊始就显示出了其强大的生命力,成为寿险业务新的增长源。以人寿保险内江市分公司为例,截至1997年6月底,公司业务总收入4392.7万元,其中营销业务就收保费1183.2万元,占整个业务收入比例的26.94%。然而,正由于业务的超常发展,机构的迅速延伸,队伍的大幅增员,也相继不同程度的暴露出了营销工作中的一系列问题。从宏观上看,营销管理已明显滞后于营销业务快速增长的需要,同时也相应地制约了营销业务进一步的滚动发展。为了确保在营销业务加速增长的同时,切实做好营销管理的配套保障,以利于防患未然,化解风险,提高效益,确保安全,下面我们仅从寿险营销的实际工作现状出发,谈几点加强营销管理的建议。
  一、 四大误区,制约发展
  经过半年时间的运作,当前营销工作还存在着一些误区与问题,尚待研究解决。
  ———招聘中的误区:寿险营销对引入新的寿险展业模式,促进寿险业务的发展起到了积极的宣传效应和推动作用,加速了寿险业经营观念的更新和经营机制的转换。但在营销员招聘过程中,也出现了一些不容忽视的问题:一是模特型。把营销人员的外貌作为首先衡量和决定取舍的因素,而忽视参聘人员的政治思想、学识水平和工作能力等内在素质,使某些思想正、能力强、学有专长、长相稍差的人才被拒之门外。二是关

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