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我国保险营销体制的完善与创新

我国保险营销体制的完善与创新

  保险营销员制度是我国目前保险公司最主要的展业方式之一,对我国保险业的快速发展做出了巨大的贡献,但随着市场改革和开放的深入、经济环境的发展变化,该制度暴露出来诸多问题,已日渐难以适应整个保险行业向更高层次、更广领域发展的需求。综合各方面情况看,保险营销员制度正面临变革。鉴于此,笔者于去年底历时四个月,对全国十余个省份(广东、江西、上海、福建、陕西、山西、湖北、吉林、河南、四川、山东、江苏和内蒙)的百余名保险营销员进行访问或调研,了解他们对于保险营销制度(包括福利、社会保障、个人发展等内容)的看法和意见,根据调查的结果,结合所掌握的有关保险营销制度领域的一些基本信息和基本观点,形成本分析报告,以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业

  又快又好的发展提供一点借鉴意义。

  一、我国保险营销体制现状分析

  (一)我国保险营销体制对保险业贡献巨大

  1992年,美国友邦保险公司进入上海,引入保险代理人营销体制。随着保险营销在中国的飞速发展,中国保险业进入了高速发展时期。由于保险代理人营销体制能够使代理人面对面地与客户进行交流,并且在广大民众保险意识还不是很强的情况下,通过保险代理人展业,能够传播和普及商业保险知识,挖掘保险潜力。因此,保险公司纷纷采用保险代理人营销体制,保险代理人营销体制随着大量合资保险公司及中资保险公司分公司的设立,在我国有了长足的发展。

  2005年,全国保险营销员146.8万人,全国保险公司通过保险中介渠道实现的保费收入为3596.73亿元,占全国总保费收入的73%,其中保险营销员实现保费2128.59亿元,同比增长35%,占全国总保费收入的43.2%,增长了6.57个百分点。其中人身险保费收入1794.32亿元,财产险收入334.27亿元,分别占同期全国人身险保费、财产险保费收入的49.2%和26.

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