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财产保险营销初探

财产保险营销初探
随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善,我国保险市场单一垄断体制被打破,保险市场主体多元化,数家保险公司纷纷进入保险市场。中保财产保险公司自产寿险分业经营以来,面临着诸多新课题。笔者认为,引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势,进一步发展业务的一项战略决策。
  随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善,我国保险市场单一垄断体制被打破,保险市场主体多元化,数家保险公司纷纷进入保险市场。在市场的定位中,各家公司把业务重心放在收益快、业务熟悉、操作相对容易的传统险种上,企财险、机动车险等成为重中之重,忽视了零星、分散险种的开发,造成竞争领域冲突,加之竞争范围有限,加大了业务拓展的难度。中保财产保险公司自产寿险分业经营以来,面临着诸多新课题,如:如何适应新形势的要求,在激烈的保险市场竞争中发展壮大自己;如何在困难重重的情况下,进一步提高自身效益,走稳健经营道路;如何推动财产保险的业务向纵深发展,寻求新的业务增长点和增长方式,保持在保险市场中占有的原有份额,发挥国有保险企业主渠道的作用,等等。笔者认为,引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势,进一步发展业务的一项战略决策。
  一、 建立现代财产保险营销机制是市场经济的客观要求
  (一)建立财产保险营销机制是适应激烈的保险市场竞争的需要。财产保险公司作老牌人保公司的传人,长期以来唱着直接展业的独角戏,其主要业务的发展依靠“人头熟”、“感情深”,依靠行政干预手段,凭借少数几个核心险种实现企业经营目标,经营方式单一,在当今的市场经济下,已暴露出许多的弊端,特别是现在国内保险市场已是群雄并起,形成了多家办保险、多种形式办保险的竞争格局,保险的竞争是险种、承保范围、服务质量、信息等全方位的竞争,谁的险种更能满足消费者的需要,谁就能赢得顾客的信赖,谁的广告宣传更能迎合消费者的心理,谁就会在竞

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