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西方各国的保险营销渠道及对我国的启示

西方各国的保险营销渠道及对我国的启示
在我国保险业迅速发展的今天,保险营销渠道在保险市场营销组合即产品、价格、促销、渠道四类变量中占有举足轻重的地位。它联结了保险供求双方。只有通过保险营销渠道,保险供求双方的目的才能达到,保险的保障功能才能具体实现。保险产品和服务,只有通过一定的市场营销渠道,通过营销渠道成员的分销努力,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大的消费者,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。本文通过介绍西方各国的保险营销渠道的特点及分析其对我国保险营销渠道的启示,以期能对改革中的我国保险业有所借鉴。
  在我国保险业迅速发展的今天,从事保险业务的企业实行市场营销管理不仅是建立现代企业制度的一个重要内容,也是这些企业实现经济增长方式两个根本转变的重要途径。而保险营销渠道又在保险市场营销组合即产品、价格、促销、渠道四类变量中占有举足轻重的地位。它联结了保险供求双方。只有通过保险营销渠道,保险供求双方的目的才能达到,保险的保障功能才能具体实现;否则,产品开发、定价、促销的最终目的就不能实现。保险产品和服务,只有通过一定的市场营销渠道,通过营销渠道成员的分销努力,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大的消费者,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。本文通过介绍西方各国的保险营销渠道的特点及分析其对我国保险营销渠道的启示,以期能对改革中的我国保险业有所借鉴。
  西方各国的保险营销渠道
  美国
  美国保险市场上保险公司众多,达到5000多家,中介人制度健全,保险市场发育相当成熟,消费者的保险意识也比较高。美国的保险营销体系比较完备,保险公司可以利用多种渠道达到目标市场,包括保险代理人、保险经纪人、保险公司职员以及直接反应营销渠道等,顾客投保十分方便。其中,保险代理人是美国保险市场的中心角色。美国保险公司在不同险种领域利用各种类型的代理人。保险代理制度

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