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如何在销售淡季把企业做旺

 “崔老师,现在已经入秋,啤酒马上转入淡季,那么,在销售淡季,我们应该做些什么呢?,有没

有淡季不淡的招数或者技巧?”,前几天,一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话,的确,随

着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季,那么,作为销

售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些营销策略保证淡季不淡,从而有所作为呢?

  其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,

以节省开支,每月底,销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货,市场运

作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。

  但实际上,在销售淡季,如果厂家及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主

动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的,销售淡季,一般应该做好如下几个方面的工作:

  转变淡季观念  

  “要想在淡季出彩,做到淡季不淡,首先要转变一个观念,即淡季的观念。

  其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们

的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再

战。因此,在销售淡季,更多的营销人员选择了等,等漫长旺季的到来;选择了靠,希望依靠公司大

手笔地“重拳出击”,让市场能够阳光普照,以给淡季增添亮色;选择了要,要政策、要返利、要促

销,从而能够轻轻松松地压货,这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下,作为原本就处于

淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。

  因此,作为快速消费品公司的营销人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。

  1、只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况

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