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农药绿色营销模式探讨

农药绿色营销模式探讨
绿色营销观念萌生于1960年代初,伴随着全球改善生态环境,经济可持续发展的概念而提出,绿色营销必将成为21世纪世界营销的新亮点与主旋律。作为中国农药企业如何实施绿色营销呢?本文针对绿色营销的相关要素进行剖析,提出相对应的策略,以抛砖引玉,共同探讨。

  所谓绿色营销是指企业在人类社会可持续发展观的要求下,以绿色文化为其价值观念,在市场营销中充分体现环保意识和社会意识,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源等角度出发,在产品研制、开发、生产、销售、售后服务等全过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一结合起来,采取相应措施,引导和满足消费者的绿色消费,促进企业的可持续生产,实现企业营销目标的活动。

  绿色营销要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益三者相结合的原则。因此,现代农药企业绿色营销所应采取的策略是:

  一、树立绿色营销观念,培育企业绿色文化

  企业决策必须树立全新的绿色营销观念,在决策中既要考虑企业的利益,又要顾虑到社会利益和环保利益,并使三者和谐发展。要使绿色营销观念树立,必须把其作为企业文化的重要组成部分,就是说把绿色环保意识融入企业文化,贯穿其科研、生产、管理、营销等各个经营环节。在绿色营销环境条件下,绿色营销观念是企业生产经营的核心指导思想,相比于传统的营销理念,其却在传统营销观念的基础上增添了新的思想内容:

  ①企业营销决策发生转移。企业营销决策的制定必须首先立足于有利于节约能源、节约资源和保护环境三个基点上,促使企业市场营销的立足点发生新的转移。

  ②市场消费者需求发生变化。对市场消费者需求的研究,是在传统需求理论基础上,着眼于绿色需求的研究,并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求,更要放眼于未来的需求。

  ③同行竞争的焦点发生改变。企业与同行竞争的焦点,不在于传统营销要素的较量,

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