创业网 » 最新文章 » 环保企业营销管理探讨

环保企业营销管理探讨

环保企业营销管理探讨
中国环保产业已经走过了近二十年的历程,至今已有9000多家企业,从业人员170多 万人,已经成为一个独立的行业,并且形成了具有中国特色的环保市场。
  一、要想研究中国的环保企业营销管理,首先要了解中国环保市场的特点,特点主 要表现在以下几个方面:
  1.环保项目的信息来源不确定性及具有很强的隐蔽性。由于一个环保项目是否决定上马,有政府执法力度、有业主的经济能力、业主的环保观念、有环保技术能否达到等等因素的影响,因此说不可确定性;另外一个方面,有的污染项目由于种种原因不向上 级环保主管部门申报,因此具有隐蔽性。
  2.环保市场竞争的不规范性。
  (1)很多污染企业上治理设施是一种被迫行为,因此这些业主在选择承接治理污染 单位时的心态也是特殊的。这种消费群同一般产品的消费群心态是不会一样的。
  (2)行政干预较多,由于一个治理污染项目是否能上,能否通过,行政行为起决定 性作用,往往也会导致行政干预介入到治理项目承接竞争上来。
  (3)还有其他不规范行为而影响环保市场的公平竞争。
  3.专业性和非标性。
  由于环保专业性较强,环保产品非标性较多,环保工程采用的工艺也是千差万别; 决定了营销人员必须具备一定的专业知识,才能更好地同客户沟通。同时由于非标性营销管理也同一般标准化产品不一样。
  4.区域性强。
  中国环保市场被人为地分成很多区域,而很多环保公司占领一个势力范围或者称霸 一个市场,并不是凭借市场规律,利用自己的技术和企业实力,而是利用非市场因素, 这样也导致了中国环保市场营销的特殊性。
  5.规模和竞争力无法成正比。
  如果一个大型环保公司各方面实力都很强,同一个规模小各方面都非常差的公司同 时去竞争一个项目,最后的结果谁也无法预料,也就是说环保行业的竞争不一定是规模 的竞争。了解中国环保市场的特点有利于帮助我们更好地探讨营销管理。
  二、经

您可能还喜欢的文章:环保营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目