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邮政储蓄与市场营销

邮政储蓄与市场营销
在介绍了市场营销的基础上指出了邮政金融企业必须要引入市场营销管理,要在机构的设立、人员的配备、市场细分等方面建立邮政金融的营销组织体系,以适应市场的激烈竞争

  如果说30年代以前管理的基本思想是“控制成本”,那么,现代管理的基本思路是“市场营销”,美国管理学家菲立普·科特勒说:“美国250家主要公司的高级管理人员,已经认清他们的第一位计划任务是发展、改进和执行竞争性的市场营销策略。第二、第三位才是控制成本和改善人才资源。”可见,市场营销管理在各公司的受重视程度。
  市场营销对市场经济国家中任何成功的组织来说都是至关重要的。正如马克思在100多年前所说,“销售是市场中最激动人心的跳跃”。对于金融企业来说,市场和销售尤为重要,世界上很多成功的大公司、大企业,其市场营销部门就其人员数量和成本而言,是公司中最大的部门,没有一个有效的营销系统,金融企业无法长期经营。

  一、市场营销管理

  市场营销管理,是本世纪30年代西方经济在萧条后工商企业逐步采用并不断完善的一种管理科学。50年代以后,这种管理原理在金融企业中也被广泛采用。可以说,市场营销管理是本世纪微观管理科学的重大突破。

  市场营销管理是以“市场中心论”的经济思想为基础的,是对30年代前流行的“生产中心论”、“成本中心论”的彻底改革。现代营销管理具有以下3个特点:第一,营销活动以市场为起点和终点,生产包容于市场活动中,即“市场—生产—市场”;第二,营销管理以顾客心目中的产品为出发点;第三,营销管理的目标是综合的,不仅要在当前实现企业利润,而且要调查了解市场,要在相当长的时间内巩固和提高企业产品的市场占有率;不仅要谋求企业微观利益,而且要谋求企业对社会提供的福利,在公众心目中塑造良好的企业形象,企业形象又反过来强化了企业市场的占有。

  二、邮政金融企业引入市场营销的必要性

  金融是

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