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加大邮政营销力度之我见

加大邮政营销力度之我见

今年是邮政独立运营的第一年,国家邮政局从邮政发展的战略高度,提出了三年扭亏为盈的奋斗目标。要实现这个跨世纪的目标,关键是要抓住分营后这一历史契机,转变经营观念、拓宽经营思路、理顺经营机制、改变经营方式、加大营销力度。

加大面向市场的“机制力”

  一个好的企业机制会给营销工作带来事半功倍的效果,因此建立健全现代企业营销机制,十分重要。通过建立机制,使企业的各项工作围绕市场转、跟着市场变。在用人方面,改变人事和用工制度,打破工人、干部的界限,选贤任能、竞争上岗、择优录取,实行双向选择,最大限度激发每个人的主观能动性。在分配方面,改变一般的挂钩考核办法,按绩取酬、按效付酬。在操作上,划小核算单位,模拟市场核算,搞活分配,尽量实行计件、计量工资制,使干好干坏有明显的区别。在激励方面,把职工发展业务的实绩与工资、奖金、晋升等奖励联系起来。在管理方面,按照责、权、利相统一的原则,给责、放权、让利,跟上监督检查,把原则性和灵活性结合起来,防止一管就死、一放就乱的现象发生。

加大把握市场导向的“信息力”

  准确把握市场的信息,企业就能给自己订出恰当的目标和目标市场乃至细分的市场,作出正确的决策。反之就可能失误。邮政有点多面广、人员分布广泛的优势,我们要发挥这个优势,建立纵到底、横到边的信息网络,把触角伸到各方面、各个层次,包括市场、政府机构、企业和社会团体、居民区和广大农村。其次,开展全员采集信息活动。信息作为一种“力量”,最浓厚的源泉来自于全体员工,因此要赋予全体职工,尤其在一线的营销职工的这种“责任”,积极展开“信息活动”。这种信息活动既包括外部市场情况也包括内部各种业务报表。再次,注重市场调查,包括社会环境、用户用邮行为、潜在需求、竞争对手、用户构成等五大方面,以便了解市场需求的发展趋势,对不同的用邮行为动机采取相应的策略;加速潜在需求转化为现

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