创业网 » 最新文章 » 邮政企业经营提出营销理念贵在创新

邮政企业经营提出营销理念贵在创新

邮政企业经营提出营销理念贵在创新
作为既有公共事业性质,又要独立经营的邮政企业来说,在履行普遍服务义务和开展企业经营的过程中,必须树立与时俱进的超前意识,要拥有独特的创新理念。营销理念的创新和完善,便是其中之一。笔者以为,中国邮政经营性业务在行业内具有极其重要的地位和作用,如何扩大邮政业务规模,提高市场占有率,最好的途径就是从经营理念入手,通过营销理念的创新,促进企业效益的增加。

变业务营销为观念营销

  “业务营销”是一种简单的、低层次的被动销售,而“观念营销”则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。实践证明,邮政营销人员只有让消费者接受了一种新的消费观念,才能很快掀起一股新的消费热潮,从而实现消费数量的迅速增长。一些有市场前景的新业务,之所以在个别基层邮政企业打不开市场,原因不是没有市场,也不是消费者买不起,而是不愿意买或没有购买欲望,其中就有“消费观念”的问题。邮政营销人员倘若只是简单地推销业务,惟产品而产品,用邮对象并不一定乐意接受。但如果在推销某一种业务的同时,大力提倡一种新的观念,其结果就大不一样了。比如个性化邮票业务,如果只宣传邮票的收藏、寄信功能,这就只能停留在业务营销的层次上。如果宣传个性化邮票是一种“前卫”和“时尚”的新业务,是政府、企业、院校、个人等展示形象、推销自我的最佳载体,并使消费群体普遍接受这种观念。那么,这种营销效果就非同一般。按此推理,新近推出的个性化邮票业务在各基层邮政企业应该有更广阔的发展空间和开发效益。

变价格营销为价值营销

  邮政很多业务都具备在同一区域、市场参与竞争的能力。因此,某些基层邮政企业不顾全网利益,暗地里采用价格竞争手段,有时甚至不惜亏损“血本”,跨界揽收,竞相打折,降价销售邮票和揽收邮件等恶性营销行为时有发生,其结果无疑是两败俱伤。因此,精明的邮政经营者、管理者是不会在“价格营销”上做文章的,而是在“

您可能还喜欢的文章:邮政营销  创新  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目