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报刊营销策划案例《某都市报》市场营销方略三

报刊营销策划案例《某都市报》市场营销方略三
3.5 《HX都市报》营销策略

3.5.1报纸营销中的4C要素分析
1. 消费者需求分析
营销组合的第一个C(Consumer wants and need),指的是消费者的需求。消费者的需求是多样而且易变的,对于报纸营销而言,研究消费者的需求至关重要。
(1)读者需求分析
一份报纸是否有看点或卖点,就在于它能否适应读者的需要,这是关系到报纸营销能否有效开展的大事。读者构成是复杂多样的,他们对报纸所传播的内容的需求也是多层次、多元化的。
1)寻求生活参谋。都市生活纷繁复杂,市民应付环境的基本信息需求之一,就是寻求日常生活参谋。为之帮忙的首先是服务性报道,针对读者生活中的问题,提供实用信息或专家意见。
2)关注公共事务。公共事务,即与公众利益密切相关,能引起广泛关注,需要公众认真对待的社会事件。常说的“社会热点”,基本就集中在公共事务中。对公共事务的知晓、监督和参与,是市民应付环境的又一基本信息需求。都市报满足这种需求一般有三种形式:一是解释性报道。二是舆论监督。三是意见论坛.
3)了解环境变动。城市的社会关系是流动和开放的,由乎此,市民就卷入了与外界的多种联系,就需要了解环境变动的各种信息。首先是身边城市的信息。这就要求都市报成为都市生活的写真。
4)松弛心理紧张。现代社会对效率的强调,竞争的加剧,各种嘈杂和拥挤使都市人承受着太多的压力和紧张。紧张就要放松,跳出义务和责任的世界,转移心理能量到休闲,坐下来,放轻松。
(2)广告商需求分析
报纸营销的一个重要特征,在于它不仅面向读者市场,还必须关注广告商市场,很大程度上,广告商市场才是报纸最终经济收益的来源。报纸进行营销活动时,还要对广告商的需求加以分析。
广告商选择什么报纸作为发布媒介,是从自己特定的需求来考虑的,一般包括以下因素:
1)充分性需求
即广告商选择的报纸能否充分地传递广告信

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