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现代报刊营销新理念

现代报刊营销新理念
报刊营销与报刊销售是两个不同文化层面的经营活动,报刊销售的目的是为了实现期刊的价值和使用价值,一旦报刊到了读者手中,报刊的销售活动也就告一段落。而报刊营销则是以最大限度地满足读者的需求为出发点,千方百计地提高读者需要的满足系数,并在满足读者需要的过程中不断地激发读者新的需求,以此培育报刊市场,拓宽报刊市场的半径,为报刊的发展营造更为广阔的市场空间。

新时期报刊营销理念表现在以下五个方面:


一、从读者“含金量”中挖掘广告资源

读者是报刊传播知识、信息的对象,也是报刊市场的主体,读者资源开发的深度和广度,直接影响到报刊的生存、发展。报刊与图书具有不同的营销模式。图书作为一次性的出版物,主要是靠扩大发行的方式获取利润,当图书发行超过一定的数量、图书的单位成本降到最低点时,图书的发行量越大,图书的利润就越高。报刊作为连续性出版物,主要是通过扩大发行量来吸引广告,从广告收入中获取利润。

企业制造产品,广告制造顾客。在现代社会,广告已成为连接企业与顾客的不可缺少的桥梁,报刊广告也成了仅次于电视的广告市场。

读者的“含金量”是指读者对报刊所具有的广告市场的价值。读者的“含金量”越高,报刊越能吸引广告。读者的“含金量”由读者的数量、读者订阅报刊的方式和读者的消费水平及社会影响力3个要素构成。

在报刊的读者群达到一定数量的前提下,读者订阅报刊的方式和读者的消费水平、社会影响力如何,决定着读者的“含金量”。读者阅读报刊的注意(投入)程度,与读者订阅报刊的方式密切相关。报刊的读者群中,自费订阅的比重越大,读者对报刊的阅读就越投入,读者的“含金量”也越高。广告是报刊的组成部分,报刊的可读性强,读者爱看,报刊所载的广告自然也因此容易进入读者的视野而实现其刊戴价值。其次是读者的消费水平及社会影响力,在读者数量一定的情况下,读者的消费水平越高,则读者对广告的吸引就越大

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