创业网 » 最新文章 » 提升报刊发行量的全面营销之道

提升报刊发行量的全面营销之道

提升报刊发行量的全面营销之道
 面对充满机遇和挑战的新形势,无论是从属于刊社的发行部门还是独立的发行公司,建立先进的企业制度和科学高效的管理制度以及创建一套适合于自身的赢利模式都是其生存和发展首要解决的问题。
  发行公司首先要考虑的就是主报的发行问题:如何巩固与提高主报的发行地位?这包括如何保持一个比较好的市场占有率、如何做到有效发行、如何建设一个比较优化的订零结构,解决这三个问题,报纸的自办发行问题就解决好了。
  但主报发行业务做好以后,报社对发行公司又提出新的要求。发行公司是一个独立的运营公司,应该寻找科学的赢利模式。所以发行公司要做增值业务,例如外报外刊的代理。目前,报社自办发行公司在这块业务的规模不大,还有很大得市场可以开拓。其次就是物流,送水送奶送更多的产品。如果物流做得够大,实际上已经从一个报纸的发行公司,转换成一个物流公司了。第三就是数据库的建设。零售没法做,订阅是可以做的。邮局没有把数据库做好,发行公司应该吸取这个教训,自己把数据库做好。数据库是可以进行营销的,国外读者数据库营销也是非常大的业务,发行公司应该有所考虑。增值业务做得好,物流收入占发行公司总收入的比例,表明了发行公司的活力能力,现在今晚报、重庆商报等都占到30%以上的。
  主报发行做好了,增值业务也做好了,接下来就应该建立规范化的发行公司。首先就是公司的机制,例如进行股份制改造,建立现代企业制度。其次是科学竞争的机制,还有对外发展的融资问题。现在国内自办发行公司已经成立股份制公司的还很少,只有今晚报等几家报社,其他报社是否可以做这种考虑。
  公司建好了,如何建立高效规范的管理体系?公司建立一个以业务拓展为核心的营销管
理制度,以成本削减为核心的业务流程。发行公司要盈利,成本很重要。目前很多公司在业务方面做得非常出色,但在成本控制方面做法还有需提高。

报刊发行的全面市场之道

——韩凌

您可能还喜欢的文章:报刊营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目