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从发行实践看报刊发行的营销管理

从发行实践看报刊发行的营销管理
 读者对报刊进行多元化选择,报刊发行实质上就进入到报刊营销时期。同样可以讲,在报刊发行者看来,报刊发行构成了行业,读者就构成了市场,营销管理同样就存在于报刊发行市场。


  无论是自办发行还是借助其他渠道发行,“发行网络管理发行营销管理”的模式应成为报刊发行的重大战略。特别是较大规模的报刊发行,尤其要重视营销管理的建设。在这些报刊发行公司里,把承担网络管理的部门规划为业务分公司,把承担营销管理的部门确定在公司的职能部门内。


  现以湖北日报报业集团旗下的楚天报刊发行总公司为例来说明。楚天报刊发行总公司是以发行集团五报三刊为主,兼营图书、报刊、电子出版物的专业发行公司,现在湖北省内市州、县市区、乡镇场办建立了健全的发行总站、发行站及发行分站三级网络,有6000余人发行队伍,期发总量近300万份(本),年流转额逾三亿元,已成为湖北省暨武汉地区网络覆盖最密集、发行时效最快捷、服务质量最优秀的专业化报刊发行及物流配送公司。目前在网络管理方面设有武汉分公司、零售分公司、市州分公司及省外分公司4个分公司,在营销管理方面设有销售部、策划部、人力资源部、分发运输部等7个职能部室。将网络管理与营销管理进行区分,特别是明析营销管理部门的职能和地位,将职能部门的职能突出表现在“营销管理”上,笔者认为有如下几个方面的好处:


  一、明确战略重点。营销管理可视作一种企业文化在报刊发行中存在,但不是短期内可以改变的。一方面,报刊发行可以通过战略对营销管理的地位予以明确,在不同的发展阶段根据相应的战略来确定营销管理的作用,使发行的各个部门对各自在公司中的角色有清楚的认识,尤其是公司领导转变了自己的意识,在总体上对公司营销的运作进行综合平衡,使他们发挥出协同作战的作用。另一方面,合理制订考核制度,根据战略目标为策划部、销售部等营销部门制订合理的考核体系,其关键在于

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