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整合营销:中小报刊快速制胜之道

整合营销:中小报刊快速制胜之道
传媒简介:《智囊·财经报道》是一本全国公开发行的财经类杂志。全书以报道财经动态、传播经营管理知识、研究企业方法为主要内容。追求权威、专业、实用的精神,风格厚重、锐利。是一本富有责任感和正义感的杂志。自创刊以来,发展迅速,精品稿件层出不穷,常被国内各大报刊、网站转载报道,市场影响力不断攀升;现已形成一支反应迅速、富于创新精神的采编团队和稳定、权威的作者群和顾问群。


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杂志运营的开放结构


问:请先谈谈《智囊》杂志的昨天、今天和明天。


答:这本杂志的发展道路很有意思。最早是讲军事谋略的,比如三十六计之类的东西,所以才有“智囊”这个名字。后来,根据市场变化转型做经济类刊物。实际上,就目前国内杂志发展状况而言,军事类杂志还是比较热门的。我们根据自己的实际情况来运作,能作什么、擅长做什么都要清楚。


以后的发展思路是按集团化方向设计,即把“智囊”作为主品牌,延伸出财经报道、军事报道、体育报道、文化报道等子刊物。如果研究下一些企业的发展史,可以为杂志的品牌延伸战略找到依据,类似的作法国内同行也在实施。


问:杂志业竞争日趋积累,突出表现之一即定位趋同,要想在竞争中快速突围,难度很大。那么,您认为关键靠什么?


答:定位问题注重一个巧,这个巧很简单,但往往是密不外传。就像一层窗户纸,一捅就破,但不捅你永远进不去。我不赞成很多报刊都花很多钱请调查公司来做调研,以确定定位问题。不是说不相信科学数字,而是在这个行业,有时候几个老报人的智慧可能比几百万的咨询费更管用。


报刊现在都重视经济效益,我们试着推理一下。大部分财经类报刊盈利的关键在于广告而不在于发行。那么谁会来投放广告?是企业、或者有发布推广需求的人。是不是所有企业都会做广告?不是,而且我们也不能指望把所有的企业都拉进来。那么,怎知道谁有广告需求?去看看中央电视台吧。看上一晚

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