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市场期刊的定价营销策略

市场期刊的定价营销策略
目前中国期刊的现状:有九千六百多种期刊,走入市场的有九百多种,这九百多种期刊发行量从八百多万册每期到一两万册每期不等。同样是走入市场的期刊,发行量直接反映出了它们之间的差距。这个差距从几个方面分析,有内容定位的差距、有读者定位的差距、有风格定位的差距等等,这些差距都直接影响着发行量,这篇文章里不一一论述,我只就定价的策略差距谈谈自己的看法。
一、市场期刊的定价现状:现在中国期刊的定价从2元到99元(《西藏人文地理》双月刊200余页、300多幅图片)不等,但发行量好的期刊一般定价在2.5元到20元之间,低端杂志的代表如《故事会》、《上海故事》、《读者》、《家庭》、《青年文摘》、《知音》等等,高端杂志的代表如《瑞丽》、《世界服装之苑》、《当代歌坛》、《看电影》等等。下面我们看看在这个价格区域发行量排在前列的期刊,它们的发行量和定价以及利润之间有一个什么样的直接联系,我们先从我国和美国杂志的雪崩点数值比较一下。
1、美国杂志的雪崩点:在美国,人们对杂志定价的不二法门已有了明确认识:涨价1美元,销量下降10%。4.99美元被称作一般杂志利润的雪崩点,定价超过这个价格会使销量急剧下降,从而影响到利润。不管你涨价或是降价,价格对于利润的影响巨大则是不争的事实。
  在一般的涨价活动中,销量都会成反比下降,但由于价格上涨,利润仍可能增加,即使当价格上涨至4.99美元的时候,虽然销量一直在下降,但由于仍可接受,利润仍是上升的。当到达4.99美元时,销量开始急剧跳水,销售额和利润也跟着一头栽下去。这就是它被称为雪崩点的原因。
  不同领域的不同杂志有着不同的雪崩点,不同国家和地区的杂志根据当地的定价也有不同的雪崩点。
2、中国杂志的雪崩点:
(1)大中城市杂志的雪崩点:中国杂志的雪崩点是多少呢?我们先看一组网上的调查数据,2005年 5月各城市畅销期刊上榜率排名前 15

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