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报刊在机场零售渠道掘金术

报刊在机场零售渠道掘金术
机场是城市的窗口和门户,大型城市的机场年旅客流量都在千万以上,并且往来旅客是基本上是社会优势人群,是“含金量”非常高的读者群,因此,机场对于期刊品牌的提升和宣传有着不可比拟的优势。本文分析说明了机场渠道对于期刊销售与展示的独特作用,进而剖析了国内主要机场渠道的现状、刊社与机场渠道合作中的问题,最后提出了机场渠道的发展趋向和具体发展对策。

机场渠道的特殊作用

展示。展示的目的在于提高期刊对广告商的吸引力。期刊的广告收入高低取决于读者的“含金量”。在机场,其单位区域读者群分布密集、读者群的消费水平相对较高、读者群的社会影响力大,与其他渠道相比有着明显的优势。

品牌推广。许多终端推广手段如海报张贴、成排陈列、显著摆放、广告衫、广告帽、广告腰包等等在机场都可以得到有效实施,并可以有所创新。机场旅客具有流动性和短时稳定性的特点,也使得终端推广的效果要比街头报亭的推广效果要好。

第三次售卖。机场是期刊第三次售卖的良好场所。重印、合订本、特刊、精选本等方式都可以在机场渠道实现。

市场调查。机场消费群体的短时稳定性和商务客集中度高等特点,使得市场调查更易执行、数据更有价值。

国内主要机场渠道现状

目前各个机场的进场费用高、进场销售的期刊价格高。期刊以时尚类、财经类、旅游类为主,并且通常是知名产品、成熟产品。

国内几个主要机场渠道的状况:

上海浦东国际机场:主渠道商是上海外文书店,目前期刊品种为三四十种,根据不同期刊的品牌影响力和销售情况确定进场费用。同时可根据刊社需求提供相应服务。


上海虹桥国际机场:主渠道商是上海鸿兆图书销售公司,期刊品种约80种,进场需交纳一定的费用,并可根据刊社需求提供服务,内容不同收费不同,但有些服务受到机场的限制而无法充分实施。

首都国际机场:文德广运和首都机场报刊投放零售公司两个渠道商。据了解,进入文德广运机场

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