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报纸营销的策略分析

报纸营销的策略分析
 报纸营销是指通过市场促进交换以有效实现报纸的生产供给,满足社会需求的一种管理活动,它只在报业本身导入市场机制以后才成为一个现实的问题。
  本文借鉴现代市场营销学观点,结合对当前报界营销动态的考察,尝试提出三种营销策略设计。  

  设计之一:提高读者阅报的价值报偿。
  
  市场竞争首先向报纸提出了如何增强读者诉求的问题,因为报纸数量的增加在为受众提供了多重选择的同时却降低了报纸个体被选择的机会。我们可以从传播学者施拉姆有关“传播获选的或然率公式”中受到重要启发。

          报偿的保证÷费力的程序=选择的或然率

  施拉姆认为,受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”,总希望以最小的付出获得最大的回报。因此通过两种途径将促进某一传播媒介组织被受众选择的几率:1.降低公式中的分母值,即减少受众获取信息和接触媒介的费力程序;2.提高分子值,即增加受众可能得到的报偿。这种报偿“同内容以及它满足当时感到的需要的可能性有关”,“在某些时候,某些情况下,某一类信息突然间变得对我们是如此重要,以至于值得我们几乎不惜一切努力去获得它”。
  上述公式为报纸确认了两种增强读者诉求的方法,它们在实际操作上并不是地位对等的。对报纸而言,通过传播内容的不断完善,提高读者阅报报偿,具有营销过程中的奠基意义。这种由报纸给予读者的“报偿”,在市场领域有它的对称术语——报纸的效用,就是指报纸承载的丰富信息能够满足读者认知的需要、人际交往的需要、缓解压力的需要等。报纸提供的价值报偿愈高,意味着报纸的效用越大,那么它被读者选择的可能性愈高,能够吸引更多的读者。
提高读者阅报报偿的方式包括:

  ——拓展报纸信息广度和厚度
  一份报纸的信息流量状态如何影响着读者阅报过程中可能获得的精神满足。对于综合性报纸,不妨凸显信息种类丰富的优势,对政治事件、经济态势、

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