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以小博大的教辅图书营销

以小博大的教辅图书营销
教辅图书的现状

 教辅市场是一个利润诱人的大市场,全国500多家出版社中出教辅书的就有440多家,其中很大一部分出版社的赢利几乎全来自教辅书的销售。然而,也正是这样的现状--投入少、利润高,大家都想来此分一杯羹,这个市场的内部秩序相比更为混乱,各商家之间的搏杀更激烈,市场的竞争更无序。在这种情况下推出的教辅书量虽庞大,但却有一部分是成本低廉、质量低劣的产品,许多图书的选题出现重复的现象。因此,出版社要想将自己的拳头产品营销出去也确实是难上加难。

在教辅图书市场呈多元化格局的状况下,一个出版社要使自己的教辅图书能在全国畅销,不仅需要图书本身具备过硬的质量,更需要做好图书面市后的营销工作,否则难以把市场做好做细,把码洋做大。特别是教辅图书发行具有季节性强的特点,因此对其市场营销提出了更高的要求。

在对教辅图书进行大势营销宣传方面堪称典范的当属"文教新六家"之一的龙门书局:今年度,该出版社先是大力宣传为保证出书质量,专门请来一大批著名高校的" 高考状元"审读《三点一测丛书》的举措,为原本就在师生中口碑很好的《三点一测丛书》建立了更好的声誉。接着,在2001年7月15日至9月20日,龙门书局在全国二十多个大城市的新华书店举办"2001年龙门书局文教图书大联展"活动,抓住秋季学生入学将会购买教辅的特点,
在这个出版时段先行造势,抢占市场。

但是,像龙门书局一样能够拿出大笔费用做教辅图书营销的出版社毕竟是少数,大部分出版社营销费用非常有限,能够分拨给教辅图书的就更可怜了。那么,在费用有限的情况下怎样做好营销呢?以下这个案例或许会对您有所启发。

四两拨千斤的营销案例

"德育"系列丛书是北京全品文化教育咨询中心策划、人民出版社出版的一套从小学到大学的德育教材,98年底出版以来,累计重印数十万套,在同类教辅书市场占有较大的份额,营销做得很成功。以下是其市场

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