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图书行业专业营销

图书行业专业营销
 前一段时间,有关机构和北京图书传播研究所的纠纷被炒得沸沸扬扬,记者采访了许多图书专业营销人士和出版业内人员,乃有此文。

  2004,对于许多图书出版、策划机构负责图书营销宣传的人员来说,感觉好像多了很多帮手,因为有很多图书研究所,文化传播公司的市场推广人员进行电话营销或登门拜访,承诺自己能以更低的价格,更优的服务来完成图书的市场推广工作。

  于是越来越多的图书出版、策划机构开始享受这种服务,对于这些机构负责图书营销宣传的人员来说,选择这一服务,解决了自己的很多实际困难。因为有很多这些机构负责图书营销宣传的人员只有一个人,一个人来完成新闻发布会的全案策划和执行及后续工作是很困难的,如是外地机构在京召开新闻发布会,更是有很多烦琐的事情要处理,多有不便之处。而交给图书营销机构来做,则只需交一笔双方谈妥的费用,就可以风光地出席会议,拿到会后纷至沓来的新闻媒体报道文章,自己体面地完成了任务,所花的费用也经济合适。如果发布会并没有很好地拉动图书的销售,那就不能怪图书营销宣传工作没做好,只能怨你编辑的图书内容不行。

  所以对于策划的重点图书,很多图书出版、策划机构愿意交给专业营销机构来做。合作进行的是一直很甜蜜吗?经常关注业界动态的人士对前几日见诸报端的图书传播研究所的报道一定还记忆犹新,是什么原因导致这些纠纷呢?还是先看一看图书出版、策划机构与图书营销机构的合作模式。

  合作模式各领风骚

  在采访中,记者了解到双方合作主要有以下几种模式:1.全案企划,费用为6万元-20万元不等。2.由营销机构先期垫付资金进行营销宣传,双方在合同中约定图书销售量达到一定册数时提成总码洋的3%至5%。3.服务项目,最典型的就是召开新闻发布会,营销机构在新闻发布会的基础上可以拿到20%提成。

  第一种模式,费用较高,可能市场效果最好,但也存在风险,有些书由于自身内

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