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图书营销体系概述

图书营销体系概述
以美国为代表的国外出版业,经过多年的积累和严酷市场竞争的洗礼,图书营销已经深化为一门系统的市场科学,真正成为出版行业适应激烈市场竞争的有效武器。但是,国外先进的营销理念能否运用在国内的书业市场上呢,效果又如何呢?

本节,我们专门就重点图书的推广结合实际案例作一次介绍,希望能与大家共同切磋。重点图书是目前各出版社牵扯精力较大,相对花费较高的品种。做好重点书的推广,既可带来可观的经济效益和品牌效益,同时能够有效拉动其他图书的销售,起到一举多得的作用。

同时,这也是国外图书营销理论中非常重视的一个部分,国外的书业资深人士认为:重点图书推广过程中包含一些不可忽视的因素,如果忽视了其中的关键环节,会大大降低推广效果。那么,这些重要要素是什么呢?请看:

重点书营销的目的: 保证重点书自身的销量 烘托、强化出版社自身的形象(出版社形象是靠所出图书的品种和质量烘托出来的) 树立品牌,为同类书的畅销奠定基础(一次付出,一类书受益)
有效拓宽营销渠道

重点图书的包装:(目的:使你的图书在众多的竞争中脱颖而出)

产品包装方案不是产品说明书 (如只体现封面,定价,作者),引语能在两三秒钟内抓住读者,激发他看下去的欲望产品定位语针对性:针对性:针对客户从购买该产品中获得的价值区别性:本书与其他替代图书的比较 (需要针对竞争的同类产品)本书的属性、简介、定价 - 产品说明书中的最关键部分
促销方案
联系方式

因此,制订包装方案之前要

对图书本身的分析
对此图书所针对的目标读者群
对竞争对手的分析
对出版社本身的资源分析

重点图书的推广方式组合策略具有非常好的连续性和整体性。 立体造势,"制造"读者和热销局面。轻松地对购方实施"饥饿"营销策略(让其感到紧俏压力),增加利润(通常是买涨不买落,在折扣战中处于主动地位)。 宣传面足够宽。实现针对竞争对手的封杀策略。 把潜在购买力最大限度的挖掘

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