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商品图书——图书销售的新渠道

商品图书——图书销售的新渠道
 商家把自家商品和图书捆绑一起,在顾客购买自家商品时,将图书或免费赠送或以优惠的价格出售给顾客。这种促销手段,美国人称为“premium sales",我们可理解成“商品+图书”销售模式。在欧美发达国家,这种“商品+图书”销售方兴未艾。
出版商的合作伙伴遍及各行各业。零售商、电脑软件业、娱乐业、金融保险、民航业都可能成为出版商们的搭档。据统计,儿童用品和食品、饮料业是出版商们机会最多的领域。
西蒙-舒斯特出版公司与儿童食品商Nabisco公司搭档,将袖珍少儿图书《蓝线》(Blue's Clues)与Nabisco公司的儿童食品包装一体销售。到目前为止,150万册《蓝线》告罄。据透露,西蒙-舒斯特今年还有三宗“商品+图书”大买卖,最大一宗需供书达600万册。英国DK图书公司与一家啤酒商联手,凡购买一箱啤酒(四瓶)的顾客,回家打开包装后可发现还有一本DK公司的《啤酒小百科》(The Beer Guide)。DK公司还与花卉商合作,向顾客提供园艺类图书。
为开拓“商品+图书”销售业务,出版商竭力为合作伙伴提供全方位的服务。有的在图书封面上大做文章,或在封面上印上合作者的商标,或将封面印在合作者商品的包装上,或重新设计封面;有的应合作者要求,对图书外形尺寸进行改造;有的在图书的编辑加工和内容上下功夫,出精华本、摘引本。西蒙-舒斯特专为食品生产商JC penney公司出版《送给母亲心灵的巧克力》(Chocolate for a Mother's Heart)精华本,去年母亲节时与penney公司的巧克力包装一体投放市场,包装盒的设计正是用的该书封面,取得很好的市场效果。
“商品+图书”销售模式的兴起引起了出版商们的重视。西蒙-舒斯特有专门负责“商品+图书”销售的部门。企鹅出版公司设有专门的网站,宣传成功合作的范例,为“商品+图书”销售寻求合作者。
出版商之所以重视“商品+图

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