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少儿图书营销:功夫在书外

少儿图书营销:功夫在书外
读一本书,写一篇文章或答一纸试题,就有可能得到奖学金、到北京看升旗,或是到向往已久的地方旅游一趟。这种诱惑对孩子来讲无疑是巨大的。近年来,举办有奖读书征文活动或知识竞赛已经成为许多少儿类图书宣传促销的常用方式。对于这种宣传手段,多数出版社均认为其具有很大的推广潜力,但同时其中也有许多值得钻研的地方。中国少年儿童出版社可以说是采用此种宣传方式次数最多的一家了。仅今年,中少社就发起了三四个活动,另有一些还在策划之中。该社出版发行处营销科科长李进怀认为,以活动宣传图书是一种有效的营销手段。首先,由于孩子的好奇、好动的特点,参加活动比单纯地看书更能引起他们的兴趣。多搞这样的读书活动,可以让孩子积极地参与进来,能够真正深入地看书学习,培养细心思考的习惯。辽宁教育出版社曾在全国范围内开展的“《中国读本》读书活动”取得了极好的社会效益和经济效益,该书不仅频频得奖,其发行总量也达到1000万册,有效地提升了出版社的知名度。海天出版社围绕该社的品牌书《花季雨季》陆续开展了一系列的读书征文活动,还把征文活动中选出的部分文章集结成2本书出版。该社发行科科长赵同敏说,这样一来,征文活动不仅达到了预期的宣传作用,更为出版社开发了新的出版资源。一般来讲,这种以图书为重心的活动方式主要是知识竞赛、征文、演讲比赛等几种。虽然个中差别不大,但一本书到底采用何种宣传方法并不是一拍脑袋就可以定出来,而是要根据具体书的具体特点而确定。例如中少社,两年前出版的一套《不知道的世界》中讲述的都是至今仍未有定论的前沿课题,据此该社发起了“假说征文”活动,鼓励学生运用书中介绍的方法发现并探索日常生活中的问题。此活动在全国引起了较大的反响,并于今年6月举行了隆重的颁奖仪式。与此同时,该丛书的姊妹篇《看不见的世界》正式推出。按一般思路来想,这套书沿用征文的方式宣传是理所当然的,同一个品牌嘛。但是,中少

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