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《靠自己去成功》的成功营销执行案

《靠自己去成功》的成功营销执行案
一、了解市场情况,做到知己知彼
 我们操作畅销图书的名声和做法对许多作者产生了直接或间接的影响,经朋友介绍,美籍华人刘墉先生委托代理人找到我们,希望合作。恰在这时,我们也希望与这位曾经畅销的作者进行合作。所以双方一拍即合,没有看到书稿,就凭我们印象当中的市场情况,与作者签订了合同。
 待我们针对作者作品进行市场调查的时候,反馈回来的信息让我们着实吃了一惊:近7年时间,有114种作者的作品由近20家出版社出版,而且大量的渠道代理商反映,刘墉的图书近两年来不畅销,建议我们起印量不要太大。怎么办?我们决定变被动为主动。针对市场的反馈,我们对手中的书稿和刘墉在市场上正在销售的图书进行了认真的分析:刘墉的图书中,书名直接反映图书的内容的书很少;散文随笔形式的图书较多,通过书名直接介绍励志的图书很少;风花雪月封面的图书较多,现行市场上励志形象的封面很少;悄悄上市销售的图书很多;大规模宣传的图书没有。而且在我们了解作者和图书的过程中,许多读者甚至还不知道刘墉是谁,知道的读者也仅仅是因为读过他的一两本书,或听别人介绍他的讲演很不错。由此,我们得出了自己的结论:我们手中刘墉的书不仅可以出,而且还可以大规模地做一把,有可能的话,还可能让刘墉的书火一把。

 

 二、根据实际情况,制定营销方案
 我们了解的情况说明,刘墉的书曾经有过畅销的基础,刚进人大陆时曾有过图书销售量达到30余万册的不错业绩。目前他的图书虽然销售不旺,只是因为书的种类太多,互相冲击,而且没有十分叫得响的书名和宣传,没有形成畅销的口碑。而我们手中的书稿有它的特色,是一部纯粹的励志型的图书,是刘墉刚进人大陆时形成畅销口碑的主要作品形式,内容是写给天下所有有女儿和有女儿的家长的,市场基础十分广泛,重点就是如何寻找突破口。从我们的经营特色来看,我们的长项就是宣传,从宣传着手作为突破口,是我们操作这

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