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图书营销的关键——促销手段

图书营销的关键——促销手段
在出版营销的过程中,我认为有两个环节应当引起出版界的高度重视,一是选题策划,二是促销方式。当我们编辑的图书水准达到一定的高度时,这两个因素将直接影响到图书的销售量和覆盖面。


促销手段的必要性和重要性


在计划经济时代,我们面临的是短缺经济,产品总是供小于求,生产出来的物品,放到市场上,就被群众排队买走,不需要促销活动。记得在上世纪80年代初,我们的刊物是不能随便根据市场需要印刷的,有印数,还要通过上级领导机关批准才能加印。


那时,纸张是上级调拨的。谁也没有这个意识,一定要多印,更不要说促销了。


中国的改革开放之后,中国的企业、中国的出版业逐步走向市场经济。生产活跃了,绝大多数的企业积极地生产群众需要的产品,在生产能力没有明显差异的时候,促销手段成为了企业生存的必要手段。

 

我们过去理解的促销几乎与推销是同义语。推销的概念是想方设法将产品推给读者,促销的概念是唤起读者的需求。那时的发行行业正处在快速发展的时期,市场对产品的要求是,只要摆上图书,总能卖掉。发行员的工作就是想方设法让书店订货员订货。

 

中国进入了21世纪,我们终于明白卖东西要靠质量。于是,我们在产品质量上下功夫,但我们同时发现,高质量的图书并不一定好销,销售还是有其规律的。比如上海三联书店以前也出过《学习的革命》,发行数量有限,但当科利华拿来炒作一番后,这本书的发行量到了天文数字。有说800万册,有说500万册,总之,这本书的促销让出版界大开眼界,看到了促销的力量。

 

促销手段的重要性在于,我们不懂促销,我们的出版物就无法顺利地进入市场。而且,我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销,我们将要面临的国外企业的进入中国,国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的,是有几十年、上百年历史的。甚至可以说,他们已经把促销当作了艺术。


我认为,促销手段的

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