创业网 » 最新文章 » 如何培育图书销售市场

如何培育图书销售市场

如何培育图书销售市场
近年来,图书市场营销的经理们肩负的压力不断增加,他们不仅要应付关于4P(即产品、定价、促销和地点)日常经营决策的细节,同时必须从战略角度思考以下几个关键性的市场营销问题。

 本社图书的读者是谁?目标市场的选择关系到出版资源的分配和工作重点的调整,是制定营销战略的首先条件。以《哈佛女孩刘亦婷》为例,该书到目前为止已经发行了157万册,创造了单本素质教育类图书发行量之最。原因就是编辑在一条很不起眼的报道中抓住了“商情”,一个重组家庭的孩子同时被国外四所大学录取。因此,结合目前社会大力弘扬“素质教育”的改革吸引大量望子成材的家长和孩子们的注意力。它的读者群,即市场定位的指向非常明确:①离异家庭;②教师;③ 中学生;④大学生等。由于读者市场选位准确,很快引起了广大读者的注意。将刘亦婷的成长实例提升到了素质教育,促进人材成长的文化层面上进行宣传,进而获得了社会和经济效益双赢的效果。

 图书的设计和组合。主要指对本社图书从形式上进行的定位,即从内容到外观都应赋予一定形象,使其与众不同。应倡导本社图书独特的品牌形象,使其在进入目标市场时与其他社同类图书区别开来。这样,本社图书就会在目标市场中居于有利竞争地位。

 制定营销组合方式。什么是营销组合?你可能得到的都是模糊的回答:“4P。”“4P”即产品、定价、促销(意指营销沟通)和地点(分销渠道),一个市场营销方案由上述营销组合的各要素及它们间的相互关系组成。假如把本社图书的目标市场定位于大众阶层,则会把图书定位于普通类的图书,那么就可以采取较低定价,较大印数,以追求物美价廉,谋求目标市场的较大占有份额;相反,如果目标市场定位于高收入阶层,则会把图书定位于名牌高档或是有收藏价值的图书,那么实行高定价,印制精美,不失为一种有效的营销组合。

 灵活选择分销渠道。一件产品从它的制造商传递到使用者手中通常需要经过其他中介

您可能还喜欢的文章:图书销售  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目