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图书发行=图书营销吗?

图书发行=图书营销吗?
另外,对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠的选择等等极少去研究和策,宣传手法也是传统的,落后当代资讯社会、信息社会。

而真正到了面对市场的销售阶段时,图书销售商的行为常有很大的盲目性,因为销售人员并没有得到图书前期的相关信息,自然对图书的出版意图、目标市场少认识。新书货后,常常是守株待兔式被动地等待市场(读者)的反应,尔后再作向出版社添货和退货反馈工作,所以一些书常常因未被读了解而在极短的时间内就结束了生命周期,被书店营业员撤到书架下或退货。这与长期以来,出版社的发行人员简单地将图书发行当成图书营销的观念有很大关系。

由于传统编、印、发体制的原因,出社和图书发行部门建立专职市场信息部门的极少,即使建立了也常常存在两大问题:一是管理层重视不够,只将信息部门作为向自己提供相关资料的部,并没有真正认识到信息在收集处理后可以成为生产力;二是缺少称职的图书市场信息人员和合理资金配置。所以,缺乏图书市场信息机构,缺少将市场信息处理后转化为选题——出版——市场的良性循环的信息机制。

当前,高水准从事图书营销策划的机构和人才奇缺。一是中国缺少专门进行图书市场营销教的学校;二是高水准专门研究图书营销战略的机构很少;三是无论是出版社还是书店,缺少真正具有现代营销能力的高级的专业营销人才,加之对培训投入的不足,多数人停在传统销售的水平。

三、计算机图书更需要营销

就科技图书而言,与社科类图书有着明显不同。一般,科技类图书,尤其是计算机类图书,与计算机技术的发展密切相关。随着IT技术的波浪式发展,计算机图书的技术属性与IT技术的关联越来越紧密。技术不是故事,要想让读者接受,必须注意营销的个性化。

Internet现在已与我们的工作和生活分不开,信息的公开使得IT技术出版社在掌握技术信息上无先后可言。也就是说,对IT技术类图书选题,已无秘密。

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