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要建立活的图书销售渠道

要建立活的图书销售渠道
商务去年的销售码洋是四个亿,库存有一个亿。但是,商务的库存有一个特点,就是有很多大流量的书,比如《新华字典》,这些书是完全可以卖出去的。也就是说,大部分都属于良性库存。在每年商务出版的书中,重印的达到了50%—60%,新书占40%左右。商务有一个理念,每本书出来以后就应该留在人们心目当中,应该长销。不能说出一本书像熊瞎子掰棒子,出一本平庸的书,卖一段时间,刚上架两三个月就下架,以后就没人要了。有人说商务出书比较慢,为什么呢?因为商务对于选题控制比较严,这也是重印率高的原因之一。

制约图书销售因素比较多

  库存基本上是累积起来的而不是某一年就突然产生的。有些出版社出书不是为了给读者看,而是为出书而出书,出来以后没有人要,就往库房里面放。这是很可悲的。另外,有些出版社卖书号,书出了以后卖不动;有些书与品牌也有关系。

  现在,制约图书销售的因素比较多。首先是读者购买力的问题。我们经常拿着中国与外国的图书销售量来比较,但是大家忽视了国外读者图书消费能力比较强,中国读者购买力比较弱的问题。我们人均购书册数不高,也是因为这样。读者在买一本书的时候通常都是精挑细选,不像国外有些读者俱乐部是给固定读者配书的,不管你要不要,目录寄过去,一本书就配给你了。像贝塔斯曼在中国的销售模式和策略都是从外国搬来的,它定期给会员寄书目,然后就挑一本书给你了。再有就是书出得太多太滥,现在,即使是图书馆配书也要反复挑选。

  有些书没有被读者选中,就被淘汰了。对很多读者来说,图书并非他们的第一需要,他们首先要维持生活。根据国内的情况来看,现在人均购书册数是正常的,这个数据我预测将维持一段时间,要有大的提升还需时日。

  上世纪90年代,商务的退货只有百分之零点几,几乎可以忽略。后来就慢慢上升,现在大概在5%.商务的退货有各种原因。首先是由于我们书的更新。比如《新华字典》

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