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于图书市场营销中特殊渠道的选择

于图书市场营销中特殊渠道的选择
一、 关于图书特殊渠道:
图书特殊渠道是指同一般的图书发行渠道,即主渠道(新华发行系统)和二渠道(民营渠道)相比,通过具有随机性和成本低的交易渠道,在对图书的特点作了充分的分析后,结合当前的市场状况,实现图书向目标群体集中转移的通路。
图书的特殊渠道,按照图书发行的主体分类,可以将图书特殊渠道分为国有出版公司和民营出版集团;按照特殊渠道的客体,也即接受对象,可以将图书特殊渠道分为政府部门、企业、个人等。
二、 特殊渠道的重要性:
主要是针对当前的市场状况决定的,主要有以下几点:
1、 国外出版集团的挑战,使国内企业面临着较大的压力。
加入WTO后,国际跨国出版集团凭借其在资金、人才等方面的优势纷纷抢滩内地市场,国外出版集团通过垄断版权、同国内出版社合作、实行会员制等方式占领中国市场。
2、 国内出版集团在主渠道和二渠道的竞争的激烈,导致出版社利润的降低。
由于国家放开图书的市场发行权,导致图书渠道竞争更趋激烈,出版社为了能获取渠道对出版社出版的新书的认可,在供货折扣上让利给经销商,同时,在渠道的竞争中,国有和民营渠道也展开了相互的竞争,民营出版集团在同渠道上经销商的合作上,也采取了灵活的方式,使发行利润率降低。
3、 出版社市场风险的加大。
出版社由于受回款实洋、退货比例上的限制,导致市场风险的加大,在当前的市场竞争下,由于出版社和经销商之间的市场约束机制还没有完全建立起来,导致双方承担了不均等的市场风险,即在市场竞争状态下,出版社承担了较多的市场风险,如果图书销售不畅,出版社承担了全部的退货,同时,在市场营销中,出版社承担了大部分的市场营销费用,市场风险的增加直接导致企业利润率的下降。
三、 图书特殊渠道的重要性:
1、 产生极强的市场效果。
图书特殊渠道的选择往往是结合当时的社会热点进行推广,通过这种方式,会产生极强的社会影响力。图书市场营销需要特别强

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