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图书销售方法与技巧

图书销售方法与技巧
图书是物化的精神产品,销售是图书流通的中心环节。批发和零售,是图书销售的两大基本方式。通过这两种方式,把图书商品的生产、流通和消费三个领域紧密地连接起来。图书销售的特征是弹性较大,一般的生活用品,市场容量及需求较固定,销售量也具稳定性,而图书则不同,读者的随意性很大,销售的弹性也随之而来。舆论宣传对图书销售的影响极大,它直接影响着读者的购买欲望。中国法律图书公司的主业是批发销售,它又有别于其他图书,法律图书有专业性强、读者对象清晰的特点,销售工作必须有较强的目的性和主动性。因为法律图书的时效性比其他图书更为突出,所以法律图书的销售特点更具个性。
销售是一项富于挑战、冒险的职业。图书销售人员的素质可以概括为五个方面:职业道德素质、思想素质、文化素质、业务技能、工作效率及成果。销售人员应爱我们的企业,爱我们的公司。宣传公司品牌,树立公司形象,这是我们每个业务人员义不容辞的责任。我们的一言一行,一举一动都不是个人的行为,而是公司形象的代言人。公司的利益是我们的最高利益。公司的荣辱兴衰和我们每个人息息相关。销售工作还需业务人员爱岗敬业,吃苦耐劳。光有热爱这个岗位,喜欢这份工作的热情是不够的,还需有坚韧不拔的精神。较强的工作能力,较高的工作效率,是我们干好销售工作的基本保证,加强公关工作能力的培养,它能帮助你的销售工作获得成功。销售人员不仅要有较高的业务能力,还应有较强的做人原则。我们应做到常在河边走,就是不湿脚。如果我们经不住各种诱惑而湿脚,那你的销售工作肯定很难做,因为你有短处,做事不能理直气壮,所以堂堂正正地做人是很重要的。

图书销售七大要素

1.客户:就是帮助企业销售产品,是企业销售体系中的重要组成部分。我们公司的客户大致分为五类:新华书店、专业店、一般书店、大专院校、司法系统。新华书店又分为省级新华书店、大中城市新华书店、基层和县新华书店。我们法律

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