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中国图书营销创新七大法则

中国图书营销创新七大法则
书业营销策划时代、实战型培训专家三石先生日前在由清华大学继续教育学院组织的讲座上,对中国书业的营销创新作了精彩演讲。本刊根据录音整理成文,以飨读者。

中 国 图书 营 销 创 新 七 大 法 则

法则1:战略管理创新 打造指向市场的运营内核

“在新的市场竞争环境下,随着读者需求质量和层次的提高,以及市场竞争对手的变化,营销战略理念和营销战略管理能力这个问题就越来越迫切地摆在我们的面前。”

从当下的一些营销案例可以看出,某些畅销书的成功往往是以机会取胜,而不是靠整体营销战略取胜。一本畅销书的成功往往掩盖了其他图书的失误,由一两本畅销书成功支撑的名社往往后劲不足,缺少市场的张力。

出版社管理模式并非一个健全的营销管理模式,并未完全建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。业内常常简单将业务管理分为编辑业务与发行业务两块,且两个业务模块还常有摩擦。我们出版业最基本的困惑时常在一本书的图书信息无法准确到达终端读者。在一些案例中,可以看出我们营销模式的劣势日益凸显,更谈不上靠战略取胜的层面。最近看到万圣书园刘苏里先生的文章,指出目前“大多数出版社还不是严格意义上的生产单位”。他认为,主要的问题在于,现在大多数出版社做营销的很少,有的出版社即使已增设了营销部,但也还算不上真正意义上的营销,有运营水平的就更少。

在新的市场竞争环境下,随着读者需求质量和层次的提高,以及市场竞争对手的变化,营销战略理念和营销战略管理能力这个问题就越来越迫切地摆在我们的面前。它包括营销模式、营销组织与流程、营销运行机制等方面,即建立具有战略意义的营销组织,建立科学的战略营销决策机制与决策程序,这样才能建立出版企业整体的营销核心竞争力。

法则2:渠道构建创新 非正式路径争取市场增量

“正式渠道与非正式渠道的整体营销策略往往有很大的差别,并不是说同样的图书去寻找非正式渠道就行了,而是需

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