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大学出版社图书营销三题

大学出版社图书营销三题

    一、 图书营销的五大发展态势

   当前,从市场营销的角度看大学出版社的现状和发展动向,有很多值得引起我们高度重视的态势,这些态势可以用五个“越来越”来形容。

    一是市场定位越来越细化。市场经济是专业经济,廛究的是细化社会分工。任何出版社都不可能搞大而全,包打天下。选题和营销的定位,很多社都做得越来越细,越来越准。细化的关键就是对目标消费者的定位要细化、要精确化,凡是这方面做成功的,就容易取得显著成效。如人大的考研书、北京理工的汽车书;再细化来看,有大连理工的日汉词典系列、上海交大的汉英辞典系列等。大家都是把目标消费定得越来越细。各个社都非常注意扬长避短来寻找和培养自己特定的读者群,可以说是在石头缝里找选题。

    二是市场竞争越来越理性化。要成为市场竞争的强者,就必须按市场规律和经济规律来办事。以往搞发行,搞营销是凭感觉、凭感情、凭经验,现在这“三凭”的份量是越来越轻了。过去有的业务员出差跑业务,要一夜两夜的陪着打麻将,要有三步四步优美的舞步,要喝五杯六杯的高档白酒,这些都是在拉感情、套近乎。现在光凭这些不行了,搞好营销要有三靠;一要靠图书品牌,二要靠特色选题,三要靠营销策略。出版社要很好地增大作者群,很好地造势,很好地炒作自己的图书,才能把营销搞上去。

    三是营销策划越来越广泛化。过去按着计划经济的惯性,编辑编什么书,社里出什么书,发行科就发什么书。近年来,出版社的图书发行管理模式已经发生了重大的变化,很多出版社已经把发行科、发行部改成了市场部、营销部。各社都开始重视对图书市场的分析、开拓和策划。一个好的策划可以点石成金,如果没有策划就会点金成石。现在,策划已经成为出版界共同的话题,诸如选题策划、广告策划、新闻策划、营销策划等等。策划已经越来越普及,越来越广泛,聪明的出版者就要很好地研究怎么做策划,达到棋高一着、胜人一筹的目的。

 

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