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书业的营销思路拓展操

书业的营销思路拓展操
书本身的营销招数
  在竞争激烈的时代,永远不要说“已经做到极致”,善于在细节上着手寻找创新的营销人应当永无止境地去创新。对于书业营销来说,即使在一般人认为只需要做好装帧印刷的图书本身,其实也可以开发出强有力的营销手段。最重要的是,这种创新往往成本相对低廉。

  在被视作常青树的经典图书市场,法国Pocket出版社通过创新文本,获得了很好的市场收益。该社在策划《唐璜》《包法利夫人》这类经久畅销经典图书时,借鉴了法国图书市场上两种主流模式——口袋书和教辅导书的优点,将其结合起来。他们在每本书之前都附上了前言和作者年表,另外作品末尾还有一个章节专门讲述作品中引起思考的关键文字,这是特别为那些根据所提问题学习作品的学生设计的。(2005年3月4日7版《法国经典图书出版商三大策略抢市场》)

  英国《探险者地图册》一书定位在步行健身。该书为参与政府的步行健身活动,即一个鼓励人们带上计步器每天步行1万步的行动,特地在图册里做了更新,里面记录了适合步行者去的地方。这让疲于进健身房的人来到户外锻炼身体,也鼓励了父母亲们与祖父母和孩子一起到家附近的地方漫步。(2005年8月5日11版《如何让图书登上畅销书榜》)

  在中国这个教育大国,教材配备教辅司空见惯。不过,近来一些教育公司又专门为教辅用书配备了教师指导用书,不仅获得教师欢迎,也受到希望辅导孩子学习的家长的青睐。志鸿教育公司将这种教辅图书出版模式命名为1+1,即一本学生用书加上一本教师用书。学生用书预设的学习情景是在教师指导下的课堂用书,给学生提供“学案”教辅;教师用书的预设情境是方便教师准备教学并直接服务于课堂教学,因此教师用书多了一个 “教学建议”栏目。同时,学生用书除了“典例剖析”随题附上解析及答案外,其他栏目的答案都集中编排在该书的最后一部分。而教师用书,所有的答案均随题出现,并且除答案外,每道题目

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