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图书营销的四大营销模式

图书营销的四大营销模式
 产品线壮大要求营销管理模式走出小作坊状态。无论是片区负责、事业部模式,还是根据地、T型模式,描述优劣易,而根据实际情况选择难。最佳的做法是如水随形。

  出版社的成长,总是伴随着图书品种、种类的增加。出版社在规模不大的时候,往往产品线单一,营销管理单纯;做到一定的规模,产品线多变复杂,营销管理随之变得复杂起来。大学出版社尤其是综合类大学出版社,图书产品线比一般出版社更加繁杂,因为每一所大学都有很多系科,综合大学系科多而且比较全,每家大学出版社都毫不例外地要为本校的教学和科研服务。

  图书的种类一般分为教育类、大众类和专业类。而实际上,我国年出图书超过10万种,图书种类的“三分法”很难应对图书营销管理的实际需要,同一类别图书的营销管理,往往需要根据具体情况重新细分和定位。比如:专业类的图书,又可以再分为财经、法律、医学、建筑、大型文献等等。尽管专业类图书的营销重点是渠道,但是,大型文献的渠道主要是图书馆,而且是大型图书馆;而法律类的书的渠道就相对比较多,新华书店、专业书店、网上书店,都可以产生销售。

  随着品种增多,产品线日趋复杂,大学出版社的营销模式正在被改进和转换。从目前来看,正在运用的营销管理模式各有特点和缺点。
  1.片区负责模式
  定位:大部分大学出版社采取传统模式,即业务员片区负责制。不同的是,随着出版社对营销工作的重视,片区越管越小,业务员越做越细,不但及时发货、补货,还帮助经销商把货卖出去。同时,出版社往往还建立信息中心、客户中心、营销中心或者市场部,和业务员一起应对越来越复杂的市场。

  优点:这种模式权责清晰;业务员熟悉当地的环境,很多资源可以共享;一个业务员专职负责一块,费用大大降低;出版社进行有计划的市场推广,比较容易由点到面,形成良好效果。

  缺点:这种模式的不足是显而易见的。图书需要知识服务、顾问式服务

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