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图书营销渠道的10种形态

图书营销渠道的10种形态
所谓渠道,就是卖书的通路或管道,供出版选择使用,不论虚拟或实体、公共或专用,基本上是常设性的。例如:书店、书友会。营销工具则是卖书的手法或方式,也供出版选择使用,但我用故我在,未必要有常设单位。例如:邮购、书展。

我们要考虑的是:渠道以什么形式与阅读动机及购买行动接轨?在媒介书册与读者之间,渠道作为中下游角色创造了哪些附加价值?当生活状态改变,技术条件进步时,从配送、促销到陈列等,开始有不同的可能,渠道将如何变迁?在此,我讲话的原则是五不一没有:不预测兴衰起落,不论断好坏优劣,不主动指点迷津,不见树也不见林(宏观与微观),没有立场与角度,只谈通路形态。根据现状,我们归纳总结了渠道的十个形态。

形态一:独立书店

作为独立书店,有哪些形态?应该做好哪些事?在独立书店,地点与人潮是先天条件,人潮经过时间的互动,形成与书店的对应客层或客群属性。方便吗?可逛吗?舒适吗?可久留吗?书种够多吗?找得到书吗?便宜吗?能挑起阅读好奇及购买冲动吗?种种读者不同程度与幅度的需要,就看书店在环境气氛、动态陈列、动线安排、回游空间、书种丰富、特价活动、新书快速流动、旧书适得其位等等的设计或安排上,能提供满足到什么程度?到什么幅度?综合来说,这就是书店卖书的能力。

在独立书店,每月营业额、折扣与毛利、租金和人事作业费用、来店客数、交易笔次、每笔交易金额、留店时间、畅销或新书所占销售总额的比例……可以透过这些数字指针来了解营运状况及卖书能力,但却并不一定适合作为经营调整的工具或依据,错认与误用更易陷入进退失据的窘境。
Y: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">如果无能或无法透过发行商有效居中媒介,出版社与独立书店间若存在着规模无效益及信息不对

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