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图书营销中的产品策略

图书营销中的产品策略
一、图书产品策略及其在营销中的作用
  图书产品策略是出版社关于图书产品生产与开发的策略。它是根据图书市场形势和出版社自身的能力,解决提供什么样的图书产品以满足读者需要,以及应保持什么样的产品结构以尽可能扩大销售、增加盈利的问题。
  可以说,出版社的所有生产经营活动都是围绕图书产品进行的,图书产品的状况从根本上决定着图书营销的成效。图书产品综合地反映了出版社的经营水平和经营实力,小赫伯特·S·贝利一语中的地说道:“出版社并不因它经营管理的才能而出名,而是因它所出版的书出名。”
  图书营销过程需要用到多种营销手段,其中抓住了产品这个核心要素,致力于产品策略的规划和实施才算真正牵住了牛鼻子。我们无意否定其他要素的价值和不可替代的作用,但它们与产品策略更像是“巧妇”与“米”的关系,不仅要有“米”还要有上等的“好米”方能煮出可口怡人的“饭”——骄人的营销业绩。图书产品策略代表了出版社的经营方向,是其应对市场竞争成败的关键所在,产品策略的失误轻者导致经济损失,重则会使出版社陷入绝境;反之,行之有效的产品策略也是出版企业由弱到强、长盛不衰的有力保障。
  目前各出版社通常年出新书都在百种以上,加上重印书和库存图书,合计有数百种,品种的多样化是出版企业不同于一般企业(如工业企业)的显著特征。同时,出版工作的文化属性,社会效益与经济效益的辩证统一关系和前者居于首要地位,也是我们在制订产品策略时必须明确的前提条件。譬如,出版一本有很高学术价值但销路不大的图书,在出版界司空见惯,而让工厂去生产一个明知血本无归的产品却是实难做到的。出版产业的特殊性,决定了图书产品策略有别于一般行业。
  二、以读者为中心的产品经营策略
  “读者是上帝”在出版界已是耳熟能详,但如果仅仅停留在口号上泛泛而议是远远不够的,落在产品经营的实处就是要确立以读者为中心的产品策略。以读者需求为出

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