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出版社如何开发图书馆市场

出版社如何开发图书馆市场
谈论到2005年的市场热点,膨胀的图书馆市场无疑让很多出版社期待:“图书馆市场将是强劲的业务增长点。”在采访中,许多出版社不约而同地表达了这一想法,其中相当比例的出版社表示今年图书馆对该社的采购量极有可能“翻番”。在这种背景下,如何开发图书馆市场也成为出版社的热点话题。
  在机械工业出版社、化学工业出版社、人民邮电出版社、中国人民大学出版社、中国青年出版社和北京出版社等图书馆采购的“大户”中,以图书馆为主要业务的直销或直供部门悄然现身。电子工业出版社虽然暂时未成立专门的部门,但是已有专人开始负责图书馆业务。在更多的出版社中,虽然没有专人负责图书馆业务,但是大区经理们已被提示:片区内所管辖的图书馆供货商是今年值得重视的渠道,而图书馆是需要着重拜访的终端客户。
  出版社对于图书馆市场的重视与日俱增,可是这一市场给予出版者的却不完全是欢喜,还有一丝隐约的忧虑。长期以来,出版社与图书馆之间的隔离,让很多出版人面对这一增长的蛋糕,不知如何下手。绝大多数出版社将图书馆业务交给专门的图书馆供货商经营。随着中间商规模迅速扩大,出版社一方面对经销商的一些“粗放式”做法颇有微词,另一方面,图书馆需求走向精细化也给供货商提出了更多要求,出版社与经销商如何配合做营销,更好地服务图书馆客户也已经成为很多人思考的问题。

  出版社怎么看图书馆市场

  高校图书馆需求非常态爆发

  作为供货商,大多数被采访者都对图书馆市场的增长进行了分析。综合起来,有几点比较集中的看法:
  首先,这个市场目前的增长速度不是正常状态,主要来源于高校图书馆为满足教育部下发的“基本办学指标”而进行的“运动式扩张”。虽然专门做图书馆的中间商早在十年前就有,但是图书馆市场在出版社眼中并不突出,也没有专门的部门或人对这个市场营销服务。2000年之后,国内图书馆供应商规模成倍增加引起了出版社对

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