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浅谈音像产品的市场营销

浅谈音像产品的市场营销
 众所周知,音像业、传媒业的竞争最直接体现为受众市场的竞争。如何搞好市场营销,是音像发行工作所面临的最紧迫的课题之一。
目前,很多音像公司普遍存在的问题是:资金短缺,制作、发行成本高,发行回款不及时,商品库存量大,特别是受翻盗版的影响,产品价格低且利润微薄,同时市场和渠道都需要进一步地整顿和完善。笔者认为,在诸多问题中,抓住“营销”环节的主要矛盾,才有可能从根本上解决上述一系列的问题。
传统的销售理念和发行模式一定要在市场规律下进行转变。除发展核心主业外,应积极探讨如何调整产业流程和现有赢利模式,重铸产业链条。在整个产业链上的各个环节中,应树立“以改革为动力,以市场为导向,以人才为根本,以出版为中心,以发行为龙头”的经营理念。
本文着重论述树立以市场为导向的“营销”理念和行为。
对“营销”准确定位是搞好营销工作的前提
具备丰富的市场经验和日趋成熟的产业理念,同时拥有符合市场规律的经营管理体制,是使音像企业走向规模经营的前提。首先,作为关键环节的市场营销,其定位问题是首要的问题。当今“发行”的概念已不再是上世纪的涵义了。随着时代的发展,“发行”工作已被赋予了全新的内容,早已从单纯的“发行”概念延伸为了市场的“营销”行为。

“营销”是使节目走向市场的关键环节,它起着桥梁和纽带的作用。只有通过“营销”才可以让市场和资金流动起来,各种资源才会在市场的流动中不断地整合。作为音像产业链中最为关键的一环,“营销”不能像计划经济时代的“发行”那样,发了就行,而要赋予“营销”理念,诉诸于“营销”行为,即要在销售的过程中,在对音像市场进行分析的基础上,逐步去适应市场、培育市场并建设市场,最终赢得市场。
市场经济中的“营销”必须具有市场观念和营销理念
入世后,外来的先进理念和营销手段给现有传统的音像产品行销模式带来了巨大的冲击,因此对市场要有营销的新理念和足够的认识,并

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