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音像公司的市场营销和执行

音像公司的市场营销和执行
 市场营销是现代商业竞争中企业生存和发展的生命线,其核心是利益竞争和责任竞争.企业经营的根本目的是追求利润,以此承担属于它的责任功能.现就音像公司市场营销的特别之处利用4P和4C原则简单分析如下:

音像公司市场营销4P主要要素
音像公司市场营销4C主要要素

产品—Product,主要包括:

1. 节目内容品质

2. 主要载体介质VCD\DVD

3. 包装,裸碟带封面\成品\三折

4. POP,大小海报\X架\喷绘
消费者—Customer,主要包括:

1. 消费者的喜好需要

2. 消费者的享用要求

3. 消费者的购买习惯

4. 消费者的购买能力

价格—Price

1. 裸碟价,主要适用新片首批销售

2. 成品价,主要适用成品一般销售

3. 三折\简易包装价

4. 促销价, 主要适用价格刺激销量的销售
成本—Cost

1. 版权费

2. 产品成本:压碟\包装\POP

3. 运输\人力\宣传\公关等费用

4. 利润\可让利润

渠道—Place

1. 首批包销,靠包销商实现渠道

2. 散发,靠代理商实现分销\零售

3. 间接利润诱使商家多销售

4. 商家的推销力度受利润制约
便利—Convenience

1. 消费者方便得到产品信息

2. 消费者方便购买到产品

3. 经销商方便快捷获得信息

4. 经销商方便定补货\退换货

促销—Promotion

1. 各级商家共同让利销售

2. 薄利多销,降低各级商家库存

3. 在可控制的重点卖场进行

4. 发行公司直接积极推动零售
沟通—Communication

1. 各方得正确信息做正确判断

2. 经销商争取更有利经销条件

3. 公司要求更多的销量

4. 各商家达成共同让利促销


  从以上分析列表中我们不难发现音像公司的市场营销和其他行业企业的市场营销在营销管理中的可控制因素是相同的,只是国内的音像行

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