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军模玩具店

     据业内人士介绍,已经存在很多年的劳保武装用品店是军品店比较低端的运作方式,今年初在海口渐成气候的军服专卖店,目前是海南军品经营的主要力量,而随着都市消费人群的进一步细化,更为专业和高端的军品店也逐渐有了存在的空间。

    海口的军品经营目前大致分两种状态,一是针对时尚新鲜人群的改良军用品经营,一是针对军品玩家的专业军用品经营。时尚店一般只是运用了一些军品的特色,比如衣服的款式和色彩,更多迎合年轻消费者的时尚喜好,辅以舒适实用的基调,可搭配更多流行而前卫的饰品,比如,钱包、头巾、鞋子和背包一类的东西,经营者运作空间比较大。

    专业军品店通常不会出现消费者蜂拥而至的景况。喻军在3年前初进入户外用品市场时,将军品占到户外店货品的20%左右,主要是正版的军装,喻军说,现在看来,经营失败的原因,一是在于海南的军品爱好者非常少,对正版军装的认同程度不高,消费能力也很弱,而且海南常年缺乏穿着军服的天气,另一方面对于爱好者来说,单单的军装又不足以激起他们的兴趣。

    随着对消费市场和军品双方面认识的加深,喻军决定从玩具类和工具类军品切入。两个月前喻军购进了一批做工精良的仿真枪,没想到遇到玩家一下子买走10多把,让他信心大增,同时在海南逐渐升温的户外运动带动下,军用药盒、夜视仪、手表、定位仪、铲斧等工具和小配件也受到户外爱好者的青睐。喻军感到有必要扩大军品的经营范围,进而在海口开设专业的军品店。

    “酒香不怕巷子深”这句话用在专业军品经营上同样适用。喻军表示,有好的经营地理位置,比不上有吸引人、叫得响的商品更对军品爱好者的胃口。为此,他在经营商品的选择和搜集上颇费心思,出售的商品很多是在市面上根本就找不着的,或者要以同样的价格明显优于市面上的其它货品,这主要得益于喻军的进货渠道。为拿到更好更正规的军品,喻军一般寻找国内外专门的军品生产商合作,要求自己的货品不论是军版、民版还是仿版,都要有明确的出

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