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强生公司的产品新定位

强生公司的产品新定位

“用强生婴儿洗发精保护你的头发!”

“让强生婴儿润肤油保护你的肌肤!”

美国强生公司靠这两句广告词,在国内市场上开拓了属于自己的一片天空,奠定了以后发展的基础。洗发精在国内品牌众多,竞争激烈,加之市场饱和,要赢占市场,对于任何新品牌都是困难重重。在这种情况下,强生公司只好另辟蹊径,开发属于婴儿专用的洗发精。本来这只是不得已而为之的市场策略,没想到却歪打正着,不但成功地区隔市场,建立了专业的领域,而且更因创意的突出,扩大了行销的空间,获得了意想不到的效果。婴儿洗发精专供宝宝用的洗发品。一般洗发精和肥皂会伤害宝宝的头发和眼睛,而强生婴儿洗发精则以特殊配方,适合宝宝稚嫩的皮肤和发质,而且不刺激眼睛为宣传重点。开发初期原本不被行销专家特别看好。不料,上市之后,因为广告的宣传及表现深具吸引力和亲和力,打动了初为人父人母者的心,于是销路就此打开。

强生洗发精在婴儿市场旗开得胜之后,自然也有信心进攻成人市场,只是没有具备强有力的产品,因此迟迟不敢介入。后来,在一次企划会议中,有人无意间提到,既然婴儿洗发精连宝宝的头发都不会伤害,那么应该更不致于伤害成人的头发,这一概念立即成为会议的主题,经过热烈讨论后,大家均认为以婴儿洗发精进攻成人市场是极为可行的创意。这就是用“强生婴儿洗发精保护你的秀发”产品新定位的由来。由于婴儿洗发精成功的被成人市场所接受,强生公司如法炮制,将婴儿润肤乳顺水推舟的向成人宣传,“让强生婴儿润肤乳保护你的肌肤”也同样获得爱美女士的呼应。

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