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女性刮毛刀风靡全美

女性刮毛刀风靡全美

1974 年,以生产安全刀片而著称于世的美国吉列公司推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”,结果一炮打响,畅销全美国,销售额已达20 亿美元的吉列公司又发了一笔横财。

吉列公司雏菊牌刮毛刀的成功完全是建立在精心周密的市场调查基础上的标新立异。

1973 年,吉列在市场调查中发现,美国8360 万30 岁以上的妇女中,大约有6490 万人为了保持自身美好的形象,要定期刮除腿毛和腋毛,这与她们的衣着趋向于较多的“暴露”不无关系。调查者还得到这样的统计数据,即在这些妇女中,除约有4000 多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外,有200O 多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象,一年的费用高达7500万美元。这是一笔很大的开销,丝毫不亚于女性在其它化妆品上的支出。这是一个极富诱惑力的潜在市场,谁能抢先发现它,开发它,谁将大发其利。根据市场调查结果,吉利公司在雏菊牌刮毛刀的设什和广告宣传上也非常注重女性特点。例如,刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色,而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。把柄上还印压了一朵雏菊图形,更是增添了几分情趣。把柄由直线型改为弧型,以利于女性使用并显示出女性刮毛刀的特点。广告宣传上则着力强调安全,不伤玉腿。吉列公司的这种标新立异,确实为其带来了丰厚的利润。

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