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致富经:打折服装走俏农村市场

    如果你是一个有心人,你就会发现:城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行,再加上换季的原因,几乎随处可看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装卖到农村市场,又会怎么样呢?

  另辟蹊径 找到生意新卖点

  夏秋莲原在湖南省永州市一个服装市场里经营布匹,生意不怎么样。


  一天,夏秋莲丈夫的一位乡下表妹进城来看望他们。临走前,她要表嫂陪她逛逛街,顺便捎些衣服回去。考虑到表妹来趟城里不容易,于是夏秋莲带她去一些经营高档服装的商场。转了大半天,表妹问她:“表嫂,这些都是高档服装,我们乡下人可消费不起。你知不知道哪里有打折或处理的服装卖呀?”夏秋莲一愣,随即脱口而出:“有啊,难道你要买打折服装?”

  随后,夏秋莲从表妹口中得知,虽然这些年乡下的日子好了起来,但发展极不平衡,许多人还不富裕,表妹说:“要说买衣服,城里那些处理或打折的服装最适合我们了。”

  夏秋莲把表妹带到一家地理位置有点偏的服装市场,这里常年有处理服装卖。她帮表妹一家每人挑选了一套物美价廉的衣裳,看着表妹心满意足的样子,夏秋莲感触很深。

  这天晚上,回想起白天的一幕,再联想到自己目前的生意,夏秋莲不禁眼前一亮:对呀,这不是现成的绝好商机吗?城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行,再加上换季的原因,几乎随处都能看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装贩卖到农村,岂不正好满足了农民朋友的需要吗?

  丈夫对夏秋莲的想法也十分赞同:“这个主意不错,既消化了城里的打折服装,又满足了农村的需要,可谓皆大欢喜。而且,目前还没有人意识到这一点,我们做了,就抢得了市场先机。”

  摸准特点 “错开”赶集生意好

  2004年9月,夏秋莲将自己库存的布匹低价处理掉,拿出5000元钱买了一批打折处理的

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