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零售商春节销售的五道关

        在春节,这个中国最传统的喜庆佳节,因人们给它赋予了太多的期盼,也孕育了巨大的商机,春节的来临,这让或沉寂或热闹的零售商沸腾忙碌起来。如何抓住春节这一黄金销售高峰,赚取年末的最后一碗口粮,获取年初的最大一桶金子,无疑是摆在各商家面前的一道坎。笔者将结合春节的特性,围绕商品、管理、人员、气氛、促销等五大主题,来谈谈春节期间的销售一事。

    一、商品关。

    商品永远是商场成败的关键,不管是超市还是百货,礼品牌、亲情牌、奢侈牌这三大主题商品,是零售商春节期间必须深入研究、选择并准备的,是春节销售能否取胜的关键。春节期间,像糖果花生等传统节日食品是消费者必不可少的购买对象,像脑白金、黄金搭档、五粮液、茅台、西洋参、名烟等礼品,更应成为陈列与销售的重点,当然,对于烟酒、保键礼品、黄金珠宝、工艺品等,应针对春节特征,结合本地消费者特性,面子文化与送礼经济,开展重点采购与陈列销售。对于有一定知名度的零售商来说,自有品牌的礼品篮更是扩大销售,提升毛利的一大利器。几种水果、几种糖果、一瓶红酒组成一个包装篮子,自行定价三五百元,毛利或许会在100%以上,销售说不定还排在榜首,这是零售商春节期间应予以重点关注的。

    春节期间还包含了情人节与一个最严冷的冬季,因此,在商品方面,情侣手表、钻戒、饰品、巧克力、玫瑰、红酒等应成重点准备的对象。冬季的羽绒服特卖,甚至泳装、衬衫等服饰的反季节低价热卖或许都能收到意向不到的效果。

    总之,春节期间的商品,除了保证货源充足、特色明显、自有商品、毛利销售均高等特色外,还应考虑到中国人对春节特有的面子文化、送礼文化、信仰文化、休闲文化等开展商品准备。

    二、管理关

    春节期间的管理其实跟平常没多大区别,同样需做到专业化、标准化、流程化、简单化。但对于春节这个特殊的时节来说,除了加强对商品与运营的管理外,笔者认为,以下四个方面应重点关注。即:内部员工的管理、供应商的管

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