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经销权拍卖-凭什么让人接招

 拍卖经销权,从1994年,何伯权用1000万元的高价买到了“生命核能”营养液配方,然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动,赚回了1.8亿元,成为国内著名的营销策划案例起就不再陌生。随后时不时会在业界爆出一个个高价拍卖经销权的事例来。
  拍卖经销权看上去很美。

  我们先看看近年来国内经销权成功拍卖的案例。

  1994年三四月间,广东今日集团在成都、重庆、武汉、南京、西安等地举办了“马俊仁生命核能”独家经销权的系列拍卖。在成都和重庆两地区拍卖当地经销权时,均以10万元起拍,最后两地的独家经销权分别落槌在42.4万元和78.2万元。1000万元买来的配方换来了数倍的利润。最终省级独家经销权拍卖会成交1.8亿元,创出一种新型招商手段。而且,今日集团未花一分钱广告费,却获得了数千万元广告费也未必能得到的市场营销效果。

  1998年9月,哈慈集团在上海举办“V26”减肥沙淇晶各省独家经销权的拍卖会,全场以年销售2.6亿元的总额拍出了国内大部分省的经销权。拍卖成交后,经销商除支付哈慈集团首次进货款进货外,还应支付年销售总额与首次进货额的款项之差的10%作为以后进货的定金。

  1999年12月,一家新成立没有营销网络的营销公司,“美生肥克”国内代理商北京美生科贸有限公司在上海“海波特曼”大酒店举办“美生肥克” 省级独家经销权。它委托国内另4家拍卖公司分别在成都、武汉、沈阳、济南举办省级独家经销权拍卖会。随着先期拍卖会的成功,对后面各省的拍卖也起到很好的推波助澜的作用,使得后续拍卖成交额逐步增高,并收到了很好的宣传效果,还没等拍卖结束,已有许多经销商登门签约其余省份的独家经销权。这样,美生公司以很短的时间就拿下了总值4.38亿元的全国30个省的年订货额。

  2000年7月,太极集团在重庆涪陵对减肥新药“曲美”的省级独家经销权进行了拍卖。全国近百家医药公司代表参加了竞买

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