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圣丰酒店营销策划方案

圣丰酒店营销策划方案
客    户:圣丰酒店

提案单位:贵阳奔腾科技广告公司

策 划 人:無極琚辻

提案时间:2002-11

 


目录
一.前言
二.营销环境分析
目三.销售目标确定
四.问题与机会                  
五.目标市场确定
六.产品定位
七.营销目标与策略
八.营销预算和营销日程表(略)
九.评估(略)

 


一.前言

“营销手法、服务水平、人员素质”已成为各类酒店近年来的焦点,谁在营销方面先人一步谁就拥有市场。作为刚建立起来的圣沣酒店,如何利用现有资源?如何在众多的酒店中脱颖而出:并树立形象?归根结底就是我们此次策划所要解决的问题.

二:营销环境分析(贵阳市场分析)

<一>外部旅游市场分析
l  一个地区旅游行业的发展与该地区的经济发展休戚相关.酒店行业作为整个旅游业的一个重要组成部分,同样受到经济发展的制约.贵州由于受到地理条件的约束,经济发展水平在全国属于中下游,在西南三省中也属末位,但旅游资源异常丰富,加之政府近年来对旅游业的重视.给酒店的发展带来了契机.
l  东南亚旅游团队客人选择中国西南旅游入境口岸多集中在昆明,而欧美市场主要客源地集中在北京,西安,上海,桂林等地,其中到贵州的团队多数入住国旅,青旅,中旅总社.
<二>外部商务市场分析
l  针对在国内开展经营活动的外资、合资企业进行宣传活动。外企业进入中国市场,其在西南地区的办公中心一般设在成都。目前,进入中国的大型外资企业在成都基本上设有分公司或办事处,(主要集中在川信大厦、冠城广场、新时代广场、国信大厦、成都比较高档的写字楼),其市场、销售、工程技术人员定期到贵阳出差的大多入住柏顿酒店(目前神奇酒店地理条件所限入住相对次之)。

<三>本地政府市场与商务市场
l  圣沣酒店作为全省最高档次的酒店,势必成为政府部门、各大厅局单位外事接待及其它高规格活动的首选场所。
l  各大厅局单位也因西部大开发而有越来越多的经

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