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如何解决新形势下经销商的困惑

人才困惑

  案例:浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼,新招聘的主管酒水的销售经理,干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干,现在也越来越不听话,要求的稍微严格一点,他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住,自己培养的,一旦翅膀硬了,总想着“孔雀东南飞”。针对此情此景,李总烦恼不已。

  分析:类似李总的用人困惑,很多经销商对此恐怕都深有体会。的确,不论经销商规模大与小,用人都是少不了的。在经销商创业前期,往往可以通过用 “自家人”的方式,解决在产品销售工作当中人力的不足问题,但随着经销商代理品类的不断增多,或者是经销商在经过了创业期,进入了快速发展期后,有的经销商已经具备了企业化运作的“雏形”,或者已经实施了公司化运作,这时,仅仅靠找几个“装卸工”类型的亲戚帮忙已经远远不够了,用专业人做专业事,就必须提上日程。于是,到社会上招聘自己需要的人员,便成了一些时尚经销商的首选。但是,限于经销商自身的素质,包括管理的粗放,甚至没有管理,缺乏流程化、规范化等,一些招聘过来的人员往往缺乏归属感,缺乏提升的空间,他们想象不到未来发展的前景,加上经销商缺乏对他们系统的培训提升体系等,因此,他们在看不到 “钱”景的情况下,走,便成为了他们的选择和上策。

  解决之道:经销商目前普遍存在着人难招,招来了留不住的现象。经销商要想突破用人瓶颈,就必须从根子里先改变自己:改变自己的思想观念,改变自己的行为方式,只有先革了自己的命,自己改变了,才能改变用人窘境。

  1、改变自己的思想。很多经销商由于缺乏学习力,思想观念往往还停留在80、90年代,他们小富即安,不图太大的发展。也缺乏对未来的远景规划。他们往往奉行经验主义,言必称过往辉煌,甚至还残留一些坐商的习性。这些习惯,其实都给这些80后一族,带来了不好的印象,因此,经销商要想更好地留人,一定要把握时代脉搏,

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