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酒店的创意市场营销策略

酒店的创意市场营销策略
提起创意,人们也许会想起这样一组镜头:在冰天雪地的寒冬里吃冰淇淋;学“超人”把裤衩穿在长裤外面….。在生活当中,您往往会遇到一些有别于习惯思维的观点或与众不同的行为,这就是我们所说的“创意”!

那么,什么是成功的创意呢?浙江“纳爱斯”公司的一个“雕牌”洗衣粉广告的成功创意使该产品在市场上起死回生,独占市场鳌头。该广告的创意体现在: 1999年正值国内“下岗潮”,该广告的主角是一对母女,母亲是下岗工人,每天忙碌着去找工作,但总是无功而返!然后有一天,当满脸疲惫的母亲回到家,小女儿举着雪白的衬衣对她说:“妈妈,我也会干家务活了”,然后仰起天真的小脸说:“妈妈说,用雕牌洗衣粉,只要一点点,就能洗得很干净”,刹时间,母亲的眼眶涌出了热泪。对于生活拮据的下岗工人来说,价廉物美的“雕牌”洗衣粉当然是众望所归!“雕牌”正是抓住了平民百姓最关注的“价廉”问题用一种创意的方式演绎出来,引起了民众的共鸣,使得“雕牌”屹立于其他国内品牌之上!


那么,什么是创意公关和创意市场营销呢?

在国内营销界广为流传的一个成功案例是:“脑白金”的营销策划方案。它的创意浓缩为一句广告词:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。拿中国人最重视的 “节日”及“送礼”做文章,这实在是一个很聪明的创意。正是这一创意广告词使得“脑白金”迅速走俏大江南北,走进了千家万户。这个创意市场营销的成功在于定位准确,抓住了消费者的心理。创意市场营销在酒店市场营销当中的运用更能使一个酒店的形象和定位脱颖而出,迅速将品牌形象树立起来。

因此,酒店业的创意市场营销就是在给酒店定位,策划市场推广方案,促销方案时运用有别于常规或习惯性的方法去加大该品牌或产品与竞争对手的差异性,从而塑造出市场上“独特”的品牌形象或产品形象,这就是酒店业的创意市场营销。例如:广州番禺长隆酒店便是中国酒店业的一个很成功的创意市场营销个案

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